数字家用投影机与OLED电视的竞争
随着混合光源的发展,家用投影机的技术、价格到了可普及阶段,美国德州仪器的DLP数字光学系统配合新光源,解决了传统投影的寿命、发黄、栅格、彩虹等问题,结合安卓系统和平实的价格,确实是有代替电视的潜力。在行业里争论最大的,正是OLED技术与数字投影技术(DLP)谁才是未来的方向;尽管业界大佬都看好OLED,但笔者坚持认为,一项技术的普及,离开成本就是水中花、镜中月,在DLP与OLED未来的竞争中,因为DLP投影技术可以打破摩尔定律,增大画幅尺寸成本几乎不变(反观电视超过60寸成本将几何级增加),效果与成本都占优的DLP数字投影技术必将胜出。
DLP投影的行业现状和发展瓶颈
与笔者持相同观点的也不在少数,仅深圳南山科技园便有超过10家公司从事DLP投影技术开发,产品的性能、功能、外观都非常优秀,笔者自封“愤老”,原本要大书特书民族产品如何碾压外资产品,但从市场反馈及大众调查来看,目前家庭安装投影的还是少数,投影装机量远远不如电视。
据消费者反馈,投影最大的问题就是“往哪投”,家里的电视墙没有幕布明显是放不了投影的,电商平台上描绘的使用场景就更狗血,例如汽车顶棚投影(根本不反光好不)、户外帐蓬看电影(哪有空间和距离)、天花板看电影(眼睛一直瞪着不难受)、登山包看电影(纯鬼扯),场景纯粹是为了消费者冲动购买而虚构,消费者买回去发现不是那么回事,就不会有更多的传播和发展。
当局者迷,业内还是缺少深度思考。投影机家用的唯一出路还是挂装,读者可自行补脑,投影摆茶几上线乱绊、随时要调正画面的各种酸爽。
投影挂装的困境
据消费者反馈,即便厂家承诺上门安装,还是没办法埋暗线,还会破坏家里的装修;但是在毛坯房装修期间呢,又找不到可以服务的厂商,想像下水泥工地怎么装投影呢?一些消费者还会搜索地方性的投影工程商,但搜到的往往是大屏幕拼接工程一类的;或者搜到本地的私人影院服务商,通常冠以“私人”、“定制”、“高档”、 “进口”等名义,价格非常离谱,只针对别墅、地下室等“有钱高端”客户。
装修期设计埋线、精装修入伙挂装
毫无疑问,装修期间先设计、埋线,装修完了再挂装投影是最完美的;笔者走访南山科技园多家投影厂商,大部份都没有意识到消费者的痛点。
功夫不负有心人,笔者有幸见到了意动光电科技的CEO邓先生,细聊之下居然有不少相同的见解。据悉,意动光电早就洞悉投影的关键在于“往哪投”,在2014年电商疯狂的时候,就已经看透业内的各种“虚假场景”、“价格血拼”是没出路的,还是要沉下心来做一套完整解决方案,为用户做一个真实可靠的使用场景和体验。经过2年的悉心研究,已经研发出DLP高清投影机与5.1数字音响配套的家庭影院套装;工程服务上,组建的FAE工程集群中心,在用户毛坯房期间提供3D软件室内设计,3D摸拟家庭影院的布线、定点、线材定制、埋暗线等等,并且提供设计的工程图、各种辅料集采打包;在用户入伙时再上门提供设备和安装、调试。
与一般线下工程商不同的是,意动光电自主研发并掌握了全套产品资料,比如光路图、电路图、软件代码、机构尺寸等等,在设计用户的布线、开槽、投射比、画幅尺寸等问题时,可以把研发资料代入3D软件中模拟光路、布线、干涉,最终获得客户的设计图。这种研发和工程设计并行的实力,远超地区性的工程商或经销商。
告别浮夸贵族造价,回归理性价格
说起私人影院、定制影院,通常给人一种“贵族”的味道,一种“很贵”消费不起的印象。
一些地区性的工程商,因为工程的复杂性和壁垒性,对消费者进行信息非对称洗脑,故作高深,以“发烧”、“私家”、“顶级”、“进口”等字眼宣传,目标只有一个,赚取百分之二千的惊人利润。很明显,普通家庭并不能承担离奇高的溢价。意动光电投影行业首创BTC直销模式,用网络连接用户和FAE工程中心,没有线下店面费用、电商平台费用,线上签约设计、线下物流安装;规模柔性定制,设备/配件集中采购,最大可能降低成本。正如互联网大佬刘强东所言,抛开成本比服务就是耍流氓;意动光电的投影、音响、幕布、线材、辅材全套物料总价,比用户分别一个个网购还便宜。
音响投影同步开发、效果全面PK商业影院
意动光电(http://www.tvspade.com/)以商业影院的效果为开发目标,全球首款与投影同步开发的5.1音响,专业针对电影效果优化,提供叹为观止的环绕音效和重低音效;基于DLP点45封装的DMD配合新光源,承现震撼眼球的百寸大屏、显示更丰富的细节,120hz真3D展现史诗巨作的临场观感;蓝光ISO直读配合USB3.0,解决用户蓝光播放器的细节问题,在字幕、语言、3D等困扰用户的细节做了很好的优化;WIFI+安卓满足用户上网在线播放,轻松安装常用视频APP;HDMI/USB接入丰富了用户的内容接入手段。此外,意动光电充份考虑用户的装修效果和使用习惯,埋墙音响、画框音响、隐藏式幕布打造现代家装式影院。
进入家庭3D观影时代
据邓总介绍,意动光电初期只在东莞地区试运营,用户的反馈出奇的好,不但是“满意”,并且是“感谢”。意动光电确实站在业主、用户的角度考虑产品和服务,当用户的痛点、诉求得到满足,并且找不到第二家来解决问题时,自然会有“感谢”的反馈。
据悉,在东莞市场试水成功的基础上,意动光电已经获得2家投资机构联投的3千万A轮融资,并已经组建强大的FAE工程中心,面向全国消费者推广“毛坯房埋线、入伙再挂装” 的服务,用户登陆意动光电的官网,联系FAE工程中心即可获得最专业的家庭影院设计和安装服务。笔者相信,有专业的产品、有完美的安装工程解决方案,中国很快将迎来家庭3D观影时代。